理想与现实 做销售，就得不要脸

在房地产公司，常常见到刚新员工入职新手一脸钦佩地望着大师傅，求赐教。老市场销售们便会一边抽着烟，一边佯装苍桑地说：“非常简单，跑业务无耻就可以了”。那么理想与现实怎么办呢?下面就跟随小编一起来看看理智感,的文章吧。

听见月薪过万的老市场销售的独家代理体会心得后，有的新手宛如被茅塞顿开，有的新手却面露难色。

那麼跑业务，是不是就代表着必须舍弃自尊心呢?

“颜面”这个词在中国传统文化中一直是不容忽视的存有，做买卖实际上也就是一个给“颜面”的全过程。

在饭桌，顾客给你端酒，你都然后。它是给顾客“颜面”;

在市场销售全过程中，你对顾客关心体贴，这也是给顾客“颜面”。

当销售人员一味只考虑到给与的情况下，就非常容易忽视本身的必须。导致的不良影响是顾客习惯你的投入，另外会对你抱有高些的服务项目希望。

顾客张女士在买房期内，一直找得是艺人经纪人小赵。小赵关怀备至，随时待命。自然，小赵全部顾客服务个人行为，目地全是为了更好地成单。但顾客张女士显而易见习惯小赵的服务项目，不光有关购房的事儿要找小赵，慢慢连生活事务管理也叫小赵来帮助。

最开始是张女士临时性加班加点，她暗示性地问道小赵是否可以使帮助接一下小孩。

小赵惦记着总之平常自身还要跑房，顺便着帮顾客处理一下这一迫在眉睫，加重顾客对自身的好感度也非常好。小赵就帮了张女士这一忙。

渐渐地的，张女士请小赵帮助的频次愈来愈多。小赵尽管心里觉得一些凑合，但怕回绝顾客会危害出单，因此 也都应和了。最后，张女士购房了，小赵也取得了提成。可小赵一点也不爽快，跟朋友调侃到：为了更好地这一订单，我还快成她们家的驾驶员兼家庭保姆了。

朋友也玩笑地讲到：“还行，这名离婚的张女士，都还没规定你做她的小女友”。

为什么小赵完成了出单，取得了提成，却还会继续去一个人喝酒呢?

一、舍弃自尊心，会减弱大家针对取得成功的激动感与获得感

它是典型性的投入超过获得。大家的内在价值耗费，难以用外界钱财来填补。

【自身扯下的情面，难以花钱恢复】

在中央电视台的一档心理状态综艺节目中，曾有位寻求帮助特邀嘉宾。他们家从祖父那辈刚开始做生意，做得还算小有所成。父亲承继做生意后，也是顺心如意。

在父亲逝世后，他接任做生意，但现金流量出現了难题。因此，他使用人际关系，找到一位世伯要想借款。

这名世伯以前获得过他爸爸的协助，但听了他的寻求帮助后。世伯自高自大地说：“我这酒，过万。如今我桌子摆十个高脚杯，你一口气全给做了。你如果不给世伯这情面，钱的事就别说了”。

咨询者说那时候他一口气把10一杯酒都闷了，这酒喝得胃烧心烧肺的。那时候内心就一个念头：等着我缓过来了，我啐你一脸。

之后，寻求帮助人做生意是缓过来了，但这一芥蒂就一直在那里。做生意上赚了再多的钱，都没法解除这一芥蒂，只有上心理状态频道让教师看一下是啥难题。

因此 ，探索自身的承担道德底线，不必随便用自尊心去获得外界权益，是维护自尊心管理体系的第一步。

二、转换认知能力，不做自身贬损

外界实际，客观现实，有时候大家在所难免必须做出让步。

比如碰到了些强悍的顾客，为了更好地保险单，销售人员迫不得已憋住脾气，陪笑脸。

那麼这个时候，你能运用这一方法：得到 重视，从自身尊重自己刚开始。

【变动自身表述，相抵自身贬损感】

当顾客对你明确提出的服务项目规定，给你觉得不会受到重视，但你又必须随着作出服务项目个人行为时，这时你的心里会有一种体会。而这类体会的身后，会出现话语声，这称作“自身表述”。

比如顾客入店，你往前招待。顾客很失礼地说：“将我的外衣、伞挂起來”。销售人员都是会客套地答复：“好的”。

这时，有的销售人员心里的自身表述是：“死肥仔，将我如果你保姆啊!”。那样的自身表述，表层看上去是泄愤的，但实际上是把自己个人行为所相匹配的真实身份搭配来到顾客的保姆上。

那麼这类自身表述，事实上是对自身的贬损，沒有保证自身重视。

自身重视的表述，能够是：“来看这名顾客的情绪并不是非常好。假如的真诚服务可以感柒到他，那很有可能会使他心情愉快一些。”那样的表述，把自己精准定位变成协助顾客的人。

那样既能够不做自身贬损，并且还能使自身以后的市场销售情况更为真心实意与激情。成单几率也会比以前的那一种情况要高。

三、保持健康的荣誉感，创建合适自身的外在品牌形象

别看家店内这些说自身能够学会放下颜面去签单的老市场销售们，好像说得风轻云淡。但实际上做的好的老市场销售，都是有自身的一套方式，并不会确实让顾客把自己的颜面踩在脚下。

针对初学者市场销售而言，能够去做一些试着，但还要设定好自身的道德底线，以防遭到到心理阴影。

【建立信心的外在品牌形象】

理想与现实大学毕业生出来找个工作时，家人都是会帮着去买西装。由于佛要金装，市场销售更是如此。

你的表面，会在顾客眼中产生第一印象。

要想给自己打造出一个合适的外在品牌形象，你能依照下列这好多个词：自尊心、体面地、引以为豪、荣誉，想像一下什么角色的信息内容是合乎的，随后去效仿这些人的服装、穿着打扮。

另外，你也能够有目的的去改动你的身体姿势。在《甄嬛传》中扮演大太监：苏培盛的知名演员，得到 了大伙儿的一致认同。他表演就反映在，对宦官这一人物角色角色身体姿势的演译及时上。

因此 ，理智感,要想传送给顾客你的自尊心信心感，从服装、到你的言谈举止、身体语言，全是能够去改进、提高的。