外贸报价躺着也中枪了怎么办？

人都会有犯错误的时候，而且有时候你是躺着也中枪，是别人报错价格比如说你的供应商或者老板，导致你报错价格。这在外贸生意中都是难免的。新手报错价格往往就会丢失客户，而老手可能就是故意报错价格，然后吸引客户回复。今天 花镇情感小编 就和大家谈谈外贸报价躺着也中枪了怎么办。

一、躺着也中枪什么意思

1、比如最近有人问我，有个客户要来看厂，他想要元XXX产品，我们厂没有，然后我从别人家买的样品，前几天那家厂给我报价啦，我已经报价给客户了，但是今天突然那家厂业务员告诉我报错价格了，要涨4元，要不要今天告诉客户，还是让他明天来告诉比较好？他也问如果告诉客户价格报错了，客户会不会就不过来看厂了。很显然通过她的语气我看得出他是很紧张的，搞不好的话这个好不容易争取来的客户就砸了，自己就躺着也中枪了。

那么如何把价格改成正确的又保住这个好不容易争取来的客户呢？这里要分三种阶段，还没正式谈判，已经正式开始谈判和已经下单了。

2、还没正式谈判，像这种还没有成交的情况，双方还没有签合同，对方甚至还没来面对面谈判，只是询盘刚刚回复阶段，那么立即跟客户联系，主动承认错误并道歉，当然得讲究技巧，可以这么说，我们把A产品另一个C产品搞混了，相信你也知道的，这个产品不可能那么低的，当然肯定会被客户骂，而且你肯定躺着也中枪了。

但是比客户来了你再跟他说要好很多，一方面既然没有正式的谈，在客户来谈之前就发现错误告诉他，那么也不是欺骗他的意思，比他来了再改动价格要好的多，他来了你再改价格，客户就觉得这根本就是你们引上上钩过来故意设的套。另一方面，对于那些本身就对价格变动很敏感的客户，接受不了一点点你们的错误，那么他来了也是浪费时间，他不来反而节约我们接待的时间和精力了，自己损失也不是很大。

发现后当然是越早告诉客户越好，这样也能让对方理解，确实不是故意忽悠他。这样的话客户可能接受不了，那么这次你们可能合作不了，但是比你们直接说价格报错好的多啊，至少下次跟进的时候可以说最近已经可以接受上次的付款，凡是之后谈到了价格，涨价了也是合理的。

3、躺着也中枪什么意思，为什么这里就不解释了呢？首先价格报错客户就觉得你这个业务员不专业啊，对产品都不了解或者说你这个业务人员很马虎啊，交给你单子到时候生产错了怎么办？其次，现在前面开头也说了，很多老手是故意报错价格吸引来客户，很多人都是这么干的，就是想让你躺着也中枪，客户已经习以为常，那么几个月之后，你上次谈的客户接受不了的条件跟客户说已经能接受了，价格稍微调整一下，是XXX。客户比较一下看看你们相比其他家的产品性价比还是不错的，那么你也还有机会，当然这里涉及一个就是你需要知道同行的价格，对行情了解。